Korzyści udziału w targach

Efekt synergii:

Efekt synergii można osiągnąć poprzez jednoczesne wykorzystanie wielu różnych usług. Targi umożliwiają:

• pozyskanie nowych klientów,
• kompilację bazy danych nowych klientów,
• wzmocnienie kontaktów z klientami,
• wprowadzenie na rynek nowych produktów i usług,
• demonstrację i promocję produktów,
• tworzenie wizerunku firmy,
• tworzenie i wzmocnienie marki,
• zwiększenie zainteresowania mediów.

Ponadto targi są doskonałym miejscem na:

• poznanie oczekiwań klientów,
• uzyskanie natychmiastowych opinii o produktach firmy,
• znalezienie lokalnych przedstawicieli i dystrybutorów produktów,
• prezentację produktów w oparciu o wszystkie pięć zmysłów.

Korzyści dla wystawców:

• zademonstrowanie obecności firmy na rynku (twierdzi tak 83% badanych),
• prezentacja nowych produktów (79%),
• podtrzymanie kontaktów z dotychczasowymi klientami (78%),
• wymiana i pozyskanie informacji (78%),
• pozyskanie nowych klientów (77,6%),
• wzrost znajomości i doskonalenie wizerunku firmy (76%),
• wzrost znajomości produktów (75%),
• rozpoznawanie życzeń klientów (70%),
• zawieranie umów sprzedaży (64%),
• wpływanie na decyzje klientów (63%).
• wzrostu świadomości na temat produktu (58% firm),
• wymiany oraz zbierania informacji o rynku (50% firm),
• rozpoznania życzeń klientów (50% firm), wywierania wpływu na decyzje klientów (33% firm),
• zawierania umów sprzedaży (29% firm).

(Źródło: Austellungs- und MesseAusschuss der Deutschen Wirtschaft - EMNID Institute Deutschland)

Korzyści dla zwiedzających:

• kompletna, syntetyczna i neutralna informacja,
• doskonała porównywalność ofert,
• możliwość obiektywnej oceny,
• 54% gości odwiedza targi, aby obejrzeć nowe produkty lub usługi,
• 48% zwiedzających poszukuje informacji,
• 40% pragnie być na bieżąco z nowymi technologiami,
• 15% odwiedza targi, aby nawiązać kontakty biznesowe.

Źródło: Exhibition & Event Association of Australia

Interaktywność:

• targi stanowią okazję do dialogu i wymiany opinii,
• nowi klienci - na targach nawiązuje się pierwsze kontakty z potencjalnymi klientami,
• obecni klienci - targi umożliwiają odświeżenie kontaktów oraz prowadzenie dialogu z klientami podczas spotkań face-to-face (87% ankietowanych specjalistów od marketingu uważa, że komunikacja bezpośrednia, tzn. twarzą w twarz z klientami, partnerami handlowymi i przedstawicielami mediów, jest niezbędna jako element strategii marketingowej dla przedsiębiorstwa (Źródło: Association of Exhibition Organisers, Benchmark Research)
• dawni klienci - na targach odnawia się kontakty z byłymi klientami, mając okazję do przedstawienia nowej oferty.

Pełnowymiarowość wystąpienia:

• ekspozycja na miarę planów i potrzeb,
• szeroka prezentacja nowości,
• pokazy zastosowań produktu,
• spotkania z kontrahentami,
• konferencje prasowe

Efektywność zwrotu inwestycji:

• badania Exhibition & Event Association of Australia (Stowarzyszenia Targowego Australii) pokazały, że średnie wydatki w wysokości 9% budżetu marketingowego firmy poniesione na uczestnictwo w targach przynoszą zysk w formie 23% wzrostu działalności,

• Według badań CEIR (Center of Exhibition Industry Research, FEBELUX): Federations of Fairs and Exibitions in Belgium and Luxemburg):
  • 76% gości targowych ma określony plan działania,
  • 48% potencjalnych transakcji omówionych na targach nie wymaga dalszych wysiłków ze strony sprzedającego, aby zakończyć je pomyślnie,
  • finalizacja potencjalnych transakcji omówionych na targach kosztuje 56% mniej niż tradycyjne wizyty u potencjalnych partnerów handlowych.

Kompleksowość oferty:

• pomoc fachowej kadry,
• pełna aranżacja targowego wystąpienia, od budowy stoiska, poprzez organizację prezentacji, konferencji, po akcje promocyjne i reklamowe,
• rozbudowany serwis i jakość.

Matchmaking:

• badania rynku, raporty branżowe,
• wyszukiwanie potencjalnych kandydatów do współpracy, inwestorów i kooperantów,
• organizacja spotkań z wytypowana grupa partnerów handlowych,
• pomoc w działaniach marketingowych i promocyjnych,
• organizacja spotkań w ramach Klubu WTC i Międzynarodowych Giełd Kooperacji:
  w matchmakingowych spotkaniach w roku 2003 wzięli udział przedsiębiorcy z 17 krajów - Belgii, Białorusi, Grecji, Hiszpanii, Holandii, Irlandii, Izraela, Kanady, Kazachstanu, Łotwy, Niemiec, Rosji, Słowacji, Ukrainy, USA, Wielkiej Brytanii
  i Włoch.

Targi + Internet:

Zdaniem aż 91% spośród 250 ankietowanych prezesów amerykańskich korporacji, Internet NIE zastąpi targów:

• kontakt osobisty jest niezastąpiony (55%),
• produkt należy obejrzeć i omówić (35%),
• odpowiedzi udzielane na pytania zadane na targach są bardziej kompletne (10%).

Internet można wykorzystać jako źródło targowej informacji:

• prezentacja firmy w internetowym katalogu wystawców
• całoroczna promocja rynkowych nowości na stronach internetowych MTP

(Źródło: International Association for Exhibition Management)